俞敏洪决策救了新东方一命！转型东方甄选二次起飞，好未来、高途、猿辅导也盯上直播流量

（财见2023年2月23日讯）2021年11月7日，俞敏洪开启了自己的首次直播带货，并宣布“新东方会转型直播带货，进入助农直播赛道”。就在前几天，他在《老俞闲话》上分享了新东方把八万套课桌椅捐献给农村的消息，并在朋友圈感叹“教培时代结束”。

11月15日，新东方正式宣布停止K-9学科培训服务。新东方预计，这将对公司的收入产生重大不利影响。从财报中看，K-9服务的收入约占新东方每个财政年度总收入的50%至60%。同一时期，包括好未来、学大教育、高途等纷纷剥离、停止K-9学科培训业务，“转型”成为教育公司必须要做出的行动。

新东方仍在做教育，但俞敏洪也大胆地开辟出新业务“直播带货”。

12月28日晚，俞敏洪便和新东方在线CEO孙东旭一起在“东方甄选”抖音直播间开启首场助农直播。俞敏洪表示，直播本身就可以是很有魅力的事情，尤其新东方老师谈吐幽默，直播时会分享各种各样的知识，所以新东方的直播可能跟其他直播有点不一样。

俞敏洪所讲的“不一样”此后在新东方主播们的身上展现得淋漓尽致。在新东方干了八年英语培训老师的董宇辉成为了明星主播，一边带货，一边教英语，对着每样产品都能出口成章。这样的“课堂式”直播带货风格独树一帜，在极短的时间里制造了刷屏效应。

从中新经纬公布的数据来看，自2022年6月10日开启“双语带货”三天内，“东方甄选”直播间粉丝增加157万，销售额增加1777万元，在线观看人数最高约达10万人，相比之前的峰值在线千人上涨了超10倍。资本市场上，新东方在线也在6月13日股价暴涨，最高涨100.64%。

而通过新东方在线公布的2023财年上半年(2022年6月1日至11月30日)财报也能更直观地看到“东方甄选”的价值。六个月直播电商业务商品交易总额（GMV）为48亿元，抖音上已付订单数量达7020万。期间新东方持续经营及已终止经营业务的净总营收从上年同期的5.735亿元增加262.7%至20.8亿元；净利润从上年同期的净亏损人民币1.09亿元增加638.5%至净利润人民币5.85亿元。新东方从专注于线上教育向自营产品及直播电商的战略转型取得重大进展。俞敏洪表示，东方甄选的发展，毫无疑问带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心。

“直播带货”的战略地位再次上升。

新东方在线已将公司名称更改为“东方甄选”，同时相关投入也在增加。自营产品一直是东方甄选的战略重点。东方甄选宣布，投资1752万元用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建，该工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米。东方甄选还投资成立首家食品公司——东方甄选（河南）食品科技有限公司，经营范围含食品生产、销售，工程和技术研究和试验发展，保健食品（预包装）销售等。作为电商企业，增强自营产品的生产研发，提升品控，加大对供应链端的把控能力，更有利于“东方甄选”的发展。

向直播带货转型已经助力新东方二次起飞，而其他网络教育企业也乐于向“好学生”学习。

2022年11月7日，好未来旗下品牌学而思发布全品类抖音电商直播间“学家优品”，致力于发现和精选全国各地的优质本地产品，通过直播电商的方式介绍和销售给千家万户，借此连接乡村和城市，助力乡村振兴。

2022年9月20日，高途旗下亲子直播间“高途好物”在抖音平台首次开播，销售儿童图书、玩具模型、米面粮油、零食、日用品等产品；12月，高途旗下新直播电商平台“高途佳品”首播，定位为“精选好书、好物”。今年1月6日，高途创始人、董事长兼CEO陈向东入驻抖音打造个人IP。

猿辅导的转型覆盖范围更广。双减不到两个月时间，猿辅导“卖咖啡”“卖羽绒服”“推25万元月子套餐”的消息就不胫而走。2021年12月，猿辅导创始人李勇注册了北京看云控股有限公司。天眼查APP显示，看云控股共对外控股三家企业，分别是Grid Coffee母公司北京单一起源咖啡有限公司、SKYPEOPLE母公司北京冰原服饰有限公司和茉莉智慧母婴护理中心母公司北京元满母婴护理有限公司。同时，猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司申请注册多枚“小猿心选”“小猿星选”商标，国际分类涉及办公用品、设计研究、教育娱乐、广告销售等，疑似布局电商领域。

虽然新东方为网络教育企业提供了转型的一个方向，但电商直播带货赛道已经“内卷”严重，还有主播个人魅力、供应链等多种因素产生影响，想在这里分得一杯羹也并不容易。